PENGARUH DISKON DAN PROMOSI PADA PENGGUNA SHOPEE TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF PADA MAHASISWA FEBI IAIN KERINCI

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh diskon dan promosi pada pengguna shopee terhadap perilaku konsumtif. Latar belakang penelitian ini didasari oleh fenomena meningkatnya perilaku konsumtif di kalangan mahasiswa, akibat maraknya penawaran diskon dan promosi yang ditawarkan oleh platform e-commerce, khususnya shopee. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survey. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 100 mahasiswa FEBI IAIN Kerinci yang aktif menggunakan aplikasi shopee. Data dianalisis menggunakan regresi linear berganda, serta uji t dan uji F. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel diskon tidak berpengaruh signifikan terhadap perilaku konsumtif mahasiswa, sedangkan variabel promosi memiliki pengaruh positif dan signifikan. Temuan ini menunjukkan bahwa strategi promosi yang diterapkan oleh shopee lebih efektif dalam memengaruhi keputusan belanja mahasiswa dibandingkan dengan pemberian diskon.